談判的第一個報價常會把後續還價與成交範圍拉向起始值，但它同時也可能透露提出者的優先事項、底線或對交易的理解。因此第一報價既具有錨定效應，也可能成為資訊訊號。其效果取決於議題數量、對方替代方案、關係品質、資訊交換方式與文化互動規範。
2025 年統合分析顯示，進取的第一報價可能提升成交後的經濟價值，卻也提高破局風險並降低接收者主觀價值。多議題情境中，先交換需求、釐清可交換項目，可能比單純提高第一個數字更有價值。
思與行
- 談判前寫下自己的目標、底線、替代方案與可交換議題。
- 收到第一個報價後，先分析報價者可能傳遞的資訊，再以獨立基準形成回應。