Adair、Weingart 與 Brett 於 2007 年分析美國與日本各 20 組整合式談判的逐字稿。研究發現，早期第一報價在日本談判中與較高共同收益相連，在美國談判中卻與較低共同收益相連；而在第一報價前先交換資訊，兩個國家的效果方向則不同。作者將差異解釋為：日本情境中的早期報價較像開啟資訊分享，美國情境中的早期報價則較像鞏固初始立場。
這項研究提醒，起始報價的功能不只是心理上的數字牽引，也可能具有社會互動意義。研究樣本為特定談判文化與任務，不能推論所有日本人或美國人都依同樣方式談判。
思與行
- 跨文化合作時，不要直接套用「先報價必勝」的規則；先釐清對方把報價當成承諾、試探，還是交換資訊。
- 觀察談判中的先後順序與資訊交換，把制度與互動規範納入解釋。